Home > 本 > ジャンル別 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > 一般 > あのブランドばかり、なぜ選んでしまうのか――購買心理のエッセンス

あのブランドばかり、なぜ選んでしまうのか――購買心理のエッセンス

商品の説明

あのブランドばかり、なぜ選んでしまうのか――購買心理のエッセンス

この商品名に関連するYouTubeの動画を見る

  • あのブランドばかり、なぜ選んでしまうのか――購買心理のエッセンスloader
  • 松野 隆一loader

リストの隣に"play"のリンクが表示されれば、その商品名に関連するYouTubeの動画を視聴することができます。
(関連性の薄い動画が表示される場合があります)

この商品を買った人はこんな商品も買っています。

図解 実戦マーケティング戦略

図解 実戦マーケティング戦略

 なぜ、買い続けてしまうのか!―ブランドに愛着を生む「8つの感情」

なぜ、買い続けてしまうのか!―ブ ...

 ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか

ザ・プロフィット 利益はどのよう ...

 ブランディング22の法則

ブランディング22の法則

 The 80/20 Revolution: Why the Creative Individual - Not Corporation or Capital - is King and How You Can Create and Capture Wealth and Wellbeing

The 80/20 Revolu ...

レビュー（Amazon.co.jp）

   6年間にわたる1000以上のブランド研究の結果、導き出された成功の法則を、豊富な事例とともにまとめた1冊。著者らによると、増え続けるブランドに減り続ける消費者、ブランドの同質化と価格競争、情報過多といった3つの要素により、多くのマーケターは苦悩を抱えている。だが、一方で、著者らが焦点を当てたいくつかの上位ブランドは、毎年2桁成長を続けているのである。

   では、こうした上位ブランドに共通する点は一体何なのか。本書には、まさにその答えが記されている。分析の際、著者らがこだわったのは、「何が消費者の購買を動機付けるのか」という視点である。著者らによると、「強力ブランドは、消費者の購買動機を刺激する一定の法則に従って」おり、「これらの法則は普遍的であり、どんな市場の商品やサービスにも適用が可能」なのだという。

   本の構成は極めてシンプルである。「便益」「規範」「認識」「アイデンティティ」「感情」といった購買動機に基づく5つのポータルを紹介し、その後それぞれの内容を、事例とともに掘り下げている。高級ブランドよりも安価でかつ、しわの予防効果が高いスキンケア商品が、結果的に高級ブランドの優位を崩せなかったケースなど、人間の非合理的な行動を裏付ける事例が数多く取りあげられている。消費者の不安や既存イメージを利用する手法など、なかには広く知られている手法もあるが、豊富で読み応えのある事例がそれを補って余りある。

   ナイキ、コカコーラ、ホールマークなどの超有名ブランド、国や観光地のプロモーション、社会キャンペーンなど、さまざまな事例を読み進めていくうちに、消費者の購買動機について、認識が深まることだろう。マーケターは必読の1冊である。（土井英司）

Search
Categories
About

ようこそ、AMAZON KENAKUへ。
このサイトはAmazon.co.jpと連動した商品検索サイトです。
Amazon.co.jpだから安心・安全にお買い物が楽しめます。

related
parts
  • seo

このページの先頭へ戻る