Home > 本 > ジャンル別 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > セールス・営業 > 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

商品の説明

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

この商品名に関連するYouTubeの動画を見る

  • 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストークloader
  • 佐藤 昌弘loader

リストの隣に"play"のリンクが表示されれば、その商品名に関連するYouTubeの動画を視聴することができます。
(関連性の薄い動画が表示される場合があります)

この商品を買った人はこんな商品も買っています。

営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する

営業の魔法―この魔法を手にした者 ...

 人見知り社員がNo.1営業になれた　私の方法

人見知り社員がNo.1営業になれ ...

 凡人が最強営業マンに変わる 魔法のセールスノート

凡人が最強営業マンに変わる 魔法 ...

 「売れる営業マンになりたかったら相手を知れ!」といわれてもなかなかできない人のための営業質問術 (アスカビジネス)

「売れる営業マンになりたかったら ...

 「高いなあ」と言われても売れる営業のしかけ

「高いなあ」と言われても売れる営 ...

レビュー（Amazon.co.jp）

   書店にはじつに多くのセールス指南書が並んでいる。しかし、本書の著者はそれらのノウハウには懐疑的だ。いわく、そうした本で紹介されているのは一部のセールスが上手な人のやり方で、大多数の営業マンにとって真似するのは困難ではないのか。本書ではこの立場から、「凡人」でも実践できる点を重視したセールストークを紹介している。

   著者が訴えるのは、「お客さんは自分自身が欲しいものを知らない」ことをほとんどの売り手が見落としているという点。お客さんは特定の商品ではなく「自分の欲求を満たしてくれる手段」を手に入れにやってくるというのだ。それを知らずにいきなり商品をすすめてしまうケースを、著者は失敗例としていくつかあげている。

   本書に提示される4つのステップは、そうしたお客を契約まで導くためのトークのプロセスである。ねらいはいかにお客の「本音」を引き出すかで、その仕掛けとなるトークに秘められた心理的テクニックは興味深い。細部の言い回しには好みもあろうが、全体の流れは参考になるはず。提案型や交渉型のセールスにはとくに役立つだろう。

   また、ステップの前段で示す「4つのパーソナリティ」の知識や人間関係を築く方法なども、覚えておけば重宝するはずだ。認知心理学やセラピーなどに通じる著者であるが、その知見を、相手を惑わして売りつけるためではなく、顧客満足のための交渉ノウハウとして用いている点には好感がもてる。（棚上 勉）

Search
Categories
About

ようこそ、AMAZON KENAKUへ。
このサイトはAmazon.co.jpと連動した商品検索サイトです。
Amazon.co.jpだから安心・安全にお買い物が楽しめます。

related
parts
  • seo

このページの先頭へ戻る